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| 회사개요 |
IT관련 대기업 |
| 모집제목 |
신규 AX 사업개발 및 세일즈 |
| 근무지역 |
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| 제출서류 |
이력서, 경력기술서, 사진파일첨부(국문) |
| 전체경력 |
5년
이상 |
나이 |
제한없음
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| 학력/전공 |
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| 모집내용 |
[담당업무]
• 클라우드 상품군 및 초거대 AI(LLM)·생성형 AI·디지털트윈 솔루션을 활용한 신규 시장·고객 발굴 및 사업 개발 전략 수립
• 고객의 AX/DX 니즈 분석 기반 맞춤형 사업 제안, 제안요청서(RFP) 대응 전략 수립, 가격 협상 및 계약 체결, 사후 고객 관리
• 기존 고객 관계 관리 및 만족도 제고를 통한 Retention/Up-sell, 대내외 파트너십 발굴 및 세일즈 채널 확대를 통한 공동 영업
• 팀네이버 유관 부서 및 파트너사(SI·ISV) 협업을 통한 B2B·B2G 공동 사업 기회 발굴 및 전략 실행
• 지속적인 GTM(Go-To-Market) 전략 수립 및 관리를 통한 시장·고객 확대
[자격요건]
• 클라우드 영업, 파트너 세일즈, IT 솔루션 B2B 영업 기획, IT 컨설팅 등 유관 업무 경력을 5년 이상 보유하신 분
• 신규 고객 발굴, 요구사항 분석, 제안, 가격 협상, 수주·계약 및 고객 관리 등 B2B 영업 사이클 전반에 대한 경험을 보유하신 분
• 클라우드, LLM, AI 기술에 대한 이해를 바탕으로, AX/DX 사업 경험 및 관련 산업 인사이트를 보유하신 분
• 신사업 또는 신규 시장 발굴을 위한 전략 수립, 기획, 실행 등 사업 개발 전반에 대한 역량을 갖추신 분
• 고객의 비즈니스 과제와 기술 환경을 분석하고, 이에 적합한 클라우드 및 AI/DX 기반 솔루션의 구조화 및 제안 역량을 갖추신 분
[우대사항]
• 산업 특화 클라우드·AI 서비스 관련 신사업 B2B GTM 전략 수립 경험을 보유하신 분
• 신규 시장 및 신규 산업 고객 대상의 B2B IT 분야 영업 성과를 보유하신 분
• MSP·SI·컨설팅사 등 다양한 파트너 생태계와의 협업을 통한 영업 경험을 보유하신 분
• 공공기관·협회·진흥원 연계 지원사업 및 컨소시엄 구성을 통한 대규모 사업 수주·관리 경험을 보유하신 분
• 소버린 클라우드 및 클라우드 관련 법·제도(CSAP 등)에 대한 이해도를 갖추신 분
• GPU, 서버 등 클라우드 인프라 기술부터 애플리케이션 개발까지 폭넓은 경험과 이해도를 갖추신 분
* 근무지: 강남
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| 기타정보 |
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